Комментарии на: Сопутствующие товары: что было, что сделано, что получили!

От: Назар

Назар — Mon, 07 Jul 2008 16:19:43 +0000

Весьма познавательно, спасибо. Главнео тут не переборщить и предлагать именно взаимодополняемые, а не взаимозаменяемые товары, т.к. этим можно окончательно запутать потенциального покупателя и заставить его искать более удобный и менее нагруженный предложениями инет-магаз.

От: Интернет агентство полного цикла Web-Mark by Открытие нового интернет-магазина

Fri, 28 Mar 2008 13:14:39 +0000

[…] Не говоря о том, что в CMS среди модулей для электронной коммерции есть модуль Опция “с этим товаром покупают” или “сопутствующие товары”, о котором я писал. […]

От: Andrei

Andrei — Thu, 27 Mar 2008 22:19:18 +0000

Да, софт и докстанции имхо самое частое что берут вместе и еще внешние жесткие диски.

Дигитальные камеры это флеш карты + штативы реже вспышки.

часто бывает так, что человек чего то купил скажем бук и в течении года полтора он еще много чего покупает.

От: Sergey

Sergey — Thu, 27 Mar 2008 22:15:26 +0000

Значит таки можно софт сделать как сопутствующий?

От: Andrei

Andrei — Thu, 27 Mar 2008 11:37:39 +0000

Софт %) Офисные пакеты и антивирусы. А вот сумки на самом деле очень редко берут, чаще их заказывают отдельно.

От: Sergey

Sergey — Thu, 27 Mar 2008 09:44:46 +0000

Доброго дня, Алексей Саминский!

Прочитал кейс победителя. Понял, что конкретно требовалось.

От: Sergey

Sergey — Thu, 27 Mar 2008 09:42:59 +0000

Доброго дня Andrei!
Вы пишете: “Ибо скажем покеупаю ноутбук человек может купить док станцию, дополнительную панель охлаждения или пачку болванок” - А если оценить в процентном соотношении, что люди покупают чаще всего?

От: Andrei

Andrei — Sun, 23 Mar 2008 12:44:56 +0000

Доброго времени суток.

Нашей компании принадлежит онлайн магазин по продаже компьютерной техники с ассортиментов 40-50к позиций доступных для приобретения (вся база товаров на настоящий момоент 350к)

Самая оптимальная схема (рекомендованные, сопутствующие) это назначать их в ручную (как вариант это приобретать базы данных у контент провайдеров, которые отслеживают по SKU (вендор кодам) товары от производителей и ведут подробные базы данных, но такой вариант приемлем если магазин приносит уже хорошую прибыль

Скажу по опыту, что составить портрет посетителя по его просмотренным товарам очень сложно и по покупкам тоже сложно. Ибо скажем покеупаю ноутбук человек может купить док станцию, дополнительную панель охлаждения или пачку болванок При большом количестве товаров и клиентов количество сопутствующих товаров будет увеличиваться очень сильно.

Топ продаж так таковой очень не нужный инструмент по причине того, что если у Вас большой ассортимент товаров, то большиснство товаров продают количеством 1-3 штуки скажем за неделю Топ продаж очень удобен когда количество товаров очень маленькое. Так же в топ продаж всегда подмывает на первые позиции поставить выгодный для продажи товар Что как бы уменьшает ценность топа.

От: Sergey

Sergey — Mon, 17 Mar 2008 14:03:51 +0000

Спасибо за конструктивный ответ.

Хочется уточнить фразу “описание конкретных результатов”, т.е. как я понимаю это “увеличение продаж на 4%”, “снижение затра на 10%”, больше цифр и конкретики. Но все же как для предложения без конкретного магазина проблемотично сказать в цифрах выгоду, т.к. необходимо учитывать специфику товара, региональное расположение магазина и т.д.

От: Алексей Саминский

Алексей Саминский — Mon, 17 Mar 2008 12:07:40 +0000

Здравствуйте Сергей!

Сформулированное Вами предложение, если я его правильно понял, уже применяется в ряде Интернет магазинов, в частности, OZON в виде списков “личных рекомендаций” и “вместе с этим товаром приобретают…”

Выявление связанных товаров, может быть сделано при помощи корреляционного анализа продаж.

Что касается конкурса, то подразумевалось не описание идей, а описание конкретных результатов, тем не менее, спасибо за интерес и отклик.