Комментарии на: Бизнес-план: Целевя аудитория или попытка сегментировать.

От: guest

guest — Sat, 01 Nov 2008 14:43:52 +0000

Да… - ну и обзорчик. Автор солидно поработал

От: Sergey

Sergey — Fri, 19 Sep 2008 20:12:00 +0000

Спасибо :).

По поводу перенасыщения рынка: такое мнение есть. На прошлогодней конференции OWOX об этом говорилось. Не конкретно о ноутбуках, а в принципе о ИМ данной направленности.

С другой стороны посмотреть на уровень обслуживания, цены, продукцию, функциональность сайтов, качество информации о наличии на складе и т.д., то складывается мнение, что конкуренции вообще нет, т.к. у большинства ИМ однотипные ошибки и недостатки. ИМХО, конкуренция очень мала, иначе бы они развивались в этом направлении и боролись за каждого клиента.

От: spomoni

spomoni — Fri, 19 Sep 2008 16:56:06 +0000

Интересно. Подписался на твой блог. Но все же немного не понимаю, судя по конкуренции в поисковых системах, этот рынок немного перенасыщен. Единственный вариант - либо продавать эксклюзивные буки, которых нигде нет, либо очень дешевый и доступные по более дешевой цене.

От: Sergey

Sergey — Wed, 17 Sep 2008 19:59:57 +0000

1. Спасибо.
2. Спасибо.
3. Щас буду смотреть :)
4. Недостатки тоже выделяются, но стараюсь не публиковать.

Возможно на столько детальное сегментирование и не надо. Но для меня это повод прочесть пару статей по этой тематике.
На счет рекламных компаний тут очень спорный вопрос.
В основном рекламируется низкая цена или просто “у нас Вы можете купить все”, иногда указывают, что есть доставка. Рекламируются не все конкурентные преимущества, либо у нас на столько плохо обстоят дела с ИМ.

От: Дмитрий (*.xls)

Дмитрий (*.xls) — Wed, 17 Sep 2008 17:08:23 +0000

1. Интересный и даже полезный проект!
2. Нравиться “правильность”, “логичность” и “последовательность” в подходе к вопросам и задачам.
3. Сегментирование, считаю, слишним (см. ниже).
4. Выделение преимуществ среди конкурентов - один из главных акцентов проекта.

Я склонен считать, что сегментирование для данного проекта (тем более такое детальное) - лишнее. Почему? Если бы мы производили товар (например канцелярские ручки) - то тогда да. Производить ручки за 1 у.е. за кг и при этом производить ручки “Паркер” - не возможно. Или даже если и возможно - не целесообразно (маркетинг, бренд, т.п.).
А если говорить про интернет-магазин - то разве будут ли помехи при продаже бюджетных ноутов и премиум-класса? Не думаю. Единственное на что может повлиять - рекламная компания: “у нас самые дешевые/качественны ноуты”!

От: Sergey

Sergey — Tue, 09 Sep 2008 19:36:03 +0000

Спасибо за ответ, Алексей!
Статью я уже любопытствовал. Еще до написание своего поста.

Практическую ценность такого рода сегментирования, мне сказать сложно, если говорить с точки зрения маркетинга, как науки.
Для меня, лично практическая ценность заключается в том, что колонка искомых выгод указывает на чем надо акцентировать внимание. Т.е. это то, что я собираюсь превратить в конкурентные преимущества.

От: Алексей Саминский

Алексей Саминский — Mon, 08 Sep 2008 06:33:55 +0000

Я совершенно не понимаю практической ценности такого рода сегментирования.

я недавно писал заметку по этому вопросу, если найдете время, полюбопытствуйте

http://saminsky.ru/archives/367

От: Sergey

Sergey — Fri, 05 Sep 2008 10:55:42 +0000

to Мирослав: Действительно, цена является определяющим фактором для большинства людей. Но это только если говорит о моделях среднего и нижнего ценового сегмента. Если говорить о ноутбуках стоимость которых в районе $2 тыс., то +/- не будут сильно влиять на выбор.

Так же на выбор очень влияет какая это покупка: первая или нет. При второй и последующих покупках люди начинают искать в ноутбуках того, чего им не хватало.

От: Miroslav V.

Miroslav V. — Fri, 05 Sep 2008 01:00:38 +0000

Очень глубокая сегментация. Тут намного важнее будет цена товара, (а судя по прайсам дистрибюторов она не особо привлекательная). Это я думаю и бует главное конкурентное преимущество…

От: Sergey

Sergey — Tue, 26 Aug 2008 09:51:54 +0000

to Мирослав: что именно глубокого?

to Вадим: Спасибо. Конкурентные преимущества это “искомые выгоды” со стороны покупателя. Сделал апдейт в посте и выделил колонку фоном.